SEO-описания без спама
Где брать ключи и как интегрировать их так, чтобы описание работало, а не раздражало
Экспертный разбор от специалиста, который пишет продающие карточки ежедневно
Если вы продаёте на маркетплейсе, вы уже знаете: просто красивое описание не работает.
Просто длинное — тоже не работает.
А описание, напичканное ключами, которое читается как текст робота… ну, мы оба понимаем, что это хуже, чем если бы его вообще не было.
SEO-описание на Wildberries или Ozon должно решать одновременно три задачи:
Поднять карточку в поиске по нужным ключевым запросам.
Помочь покупателю реально понять товар.
Продавать, а не заполнять поле «описание ради описания».
Именно поэтому SEO-тексты на маркетплейсах — это отдельная дисциплина.
Она не похожа ни на классическое SEO, ни на копирайтинг, ни на привычные лендинги.
Ниже — глубокий, практический разбор, как писать SEO-описания без ключевого спама, но с максимальной отдачей.
Просто длинное — тоже не работает.
А описание, напичканное ключами, которое читается как текст робота… ну, мы оба понимаем, что это хуже, чем если бы его вообще не было.
SEO-описание на Wildberries или Ozon должно решать одновременно три задачи:
Поднять карточку в поиске по нужным ключевым запросам.
Помочь покупателю реально понять товар.
Продавать, а не заполнять поле «описание ради описания».
Именно поэтому SEO-тексты на маркетплейсах — это отдельная дисциплина.
Она не похожа ни на классическое SEO, ни на копирайтинг, ни на привычные лендинги.
Ниже — глубокий, практический разбор, как писать SEO-описания без ключевого спама, но с максимальной отдачей.
Самая частая ошибка селлеров — писать описание, исходя из того, что они считают важным.
Но маркетплейс работает иначе:
важно то, что ищет покупатель.
Пример:
Продавец уверен, что главный плюс его рюкзака — экологичный материал.
Но покупатели ищут «рюкзак женский городской маленький чёрный», и их экологичность волнует в последнюю очередь.
Поэтому первое правило SEO-описания:
👉 не писать текст, пока нет ключевых запросов.
Где брать ключи (рабочие источники, а не просто «генераторы запросов»)
1. 🔵 Анализ поиска на самом маркетплейсе
Пишите название товара в поиске — смотрите автодополнения.
Это не просто подсказки — это реальные частотные запросы покупателей.
2. 🔵 Анализ карточек конкурентов
Смотрите:
Если одно слово встречается у 8 из 10 лидеров — это не случайность.
3. 🔵 MPStats, Moneyplace и другие
Платформы сами показывают:
Для SEO это самые точные данные, гораздо точнее классических SEO-сервисов.
4. 🔵 Собственные данные магазина
Если у вас уже есть продажи — смотрите:
Отсюда часто приходят самые точные ключи, которых нет ни в одной системе.
5. 🔵 Внутренняя аналитика WB и Ozon
Многие селлеры игнорируют вкладку «Поисковые запросы» — а там бомба:
платформа показывает, какие ключи уже приводят вас в поиск и по каким вы ранжируетесь плохо.
Но маркетплейс работает иначе:
важно то, что ищет покупатель.
Пример:
Продавец уверен, что главный плюс его рюкзака — экологичный материал.
Но покупатели ищут «рюкзак женский городской маленький чёрный», и их экологичность волнует в последнюю очередь.
Поэтому первое правило SEO-описания:
👉 не писать текст, пока нет ключевых запросов.
Где брать ключи (рабочие источники, а не просто «генераторы запросов»)
1. 🔵 Анализ поиска на самом маркетплейсе
Пишите название товара в поиске — смотрите автодополнения.
Это не просто подсказки — это реальные частотные запросы покупателей.
2. 🔵 Анализ карточек конкурентов
Смотрите:
- заголовки;
- характеристики;
- повторяющиеся слова в описаниях.
Если одно слово встречается у 8 из 10 лидеров — это не случайность.
3. 🔵 MPStats, Moneyplace и другие
Платформы сами показывают:
- частотности,
- связанные запросы,
- поисковый пул ниши.
Для SEO это самые точные данные, гораздо точнее классических SEO-сервисов.
4. 🔵 Собственные данные магазина
Если у вас уже есть продажи — смотрите:
- по каким запросам приходят переходы,
- какие ключи дают клики в рекламе,
- какие слова пишут покупатели в вопросах и отзывах.
Отсюда часто приходят самые точные ключи, которых нет ни в одной системе.
5. 🔵 Внутренняя аналитика WB и Ozon
Многие селлеры игнорируют вкладку «Поисковые запросы» — а там бомба:
платформа показывает, какие ключи уже приводят вас в поиск и по каким вы ранжируетесь плохо.
Ошибка №1. Описание пишут «от себя», а не от спроса
Только три критерия:
1. Ключ должен соответствовать товару
Никаких попыток лезть в чужие ниши.
Это даёт краткосрочные показы и долгосрочный провал.
2. Ключ должен быть реальным поисковым запросом
А не придумкой вроде «супер мягкая подушка премиум комфорт».
Это не ключ — это фраза для рекламы из 2009 года.
3. Ключ должен иметь спрос и логику
Если покупатели ищут «шкаф белый узкий», то писать «узкий шкаф белый» тоже можно — маркетплейсы понимают перестановку слов, но сочетание должно выглядеть естественно.
Как интегрировать ключи так, чтобы текст не выглядел как «бред нейросети»
Алгоритм простой:
✔️ 1. Распределяем ключи по смысловым блокам
Ключи должны группироваться по логике:
запросы по материалу,
запросы по типу,
запросы по характеристикам,
запросы по назначению.
Так текст получается естественным.
✔️ 2. Всегда пишем вокруг ключа полноценное предложение
Ни одного голого ключа.
❌ Плохо:
«Рюкзак женский городской маленький компактный купить на Ozon.»
✔️ Хорошо:
«Этот рюкзак — удачный вариант для тех, кто ищет женский городской маленький рюкзак на каждый день: компактный, лёгкий, но при этом вместительный.»
✔️ 3. Используем ключ в начале предложения или абзаца
Это усиливает ранжирование, но не ломает структуру текста.
✔️ 4. Ключ не повторяется более 1–2 раз, иначе начинается «спам»
Алгоритм это фиксирует и снижает качество описания.
✔️ 5. Описание должно быть построено по структуре боли → решение → выгода
Ключ — это часть фразы, а не смысл текста.
Пример:
«Если вы ищете косметичку дорожную компактную, обратите внимание на то, как быстро пачкаются дешёвые модели. Здесь материал плотный и легко моется — реально спасает в поездке.»
Ключ встроен, читабельность идеальная.
1. Ключ должен соответствовать товару
Никаких попыток лезть в чужие ниши.
Это даёт краткосрочные показы и долгосрочный провал.
2. Ключ должен быть реальным поисковым запросом
А не придумкой вроде «супер мягкая подушка премиум комфорт».
Это не ключ — это фраза для рекламы из 2009 года.
3. Ключ должен иметь спрос и логику
Если покупатели ищут «шкаф белый узкий», то писать «узкий шкаф белый» тоже можно — маркетплейсы понимают перестановку слов, но сочетание должно выглядеть естественно.
Как интегрировать ключи так, чтобы текст не выглядел как «бред нейросети»
Алгоритм простой:
✔️ 1. Распределяем ключи по смысловым блокам
Ключи должны группироваться по логике:
запросы по материалу,
запросы по типу,
запросы по характеристикам,
запросы по назначению.
Так текст получается естественным.
✔️ 2. Всегда пишем вокруг ключа полноценное предложение
Ни одного голого ключа.
❌ Плохо:
«Рюкзак женский городской маленький компактный купить на Ozon.»
✔️ Хорошо:
«Этот рюкзак — удачный вариант для тех, кто ищет женский городской маленький рюкзак на каждый день: компактный, лёгкий, но при этом вместительный.»
✔️ 3. Используем ключ в начале предложения или абзаца
Это усиливает ранжирование, но не ломает структуру текста.
✔️ 4. Ключ не повторяется более 1–2 раз, иначе начинается «спам»
Алгоритм это фиксирует и снижает качество описания.
✔️ 5. Описание должно быть построено по структуре боли → решение → выгода
Ключ — это часть фразы, а не смысл текста.
Пример:
«Если вы ищете косметичку дорожную компактную, обратите внимание на то, как быстро пачкаются дешёвые модели. Здесь материал плотный и легко моется — реально спасает в поездке.»
Ключ встроен, читабельность идеальная.
Как понять, какие ключи брать, а какие выбрасывать
1. Никаких длинных полотен
Описание должно быть структурированным:
короткие блоки, подзаголовки, списки.
2. Покупатель должен понимать товар за 7–10 секунд
SEO — это вторично.
На первом месте — человеческое восприятие.
3. Объём не важен — важна плотность смысла
Лучше 800 знаков структурированного текста, чем 4000 знаков SEO-мучений.
4. Ключи не должны бросаться в глаза
Если человек видит, что ключи вставлены специально — это плохо.
Хорошее SEO-описание выглядит как нормальный человеческий текст.
5. Опирайтесь на реальные выгоды
Алгоритмы продвинуты.
Фразы вроде «высокое качество» давно не работают.
Конкретика работает:
«плотность ткани 240 г/м²»,
«не деформируется после стирки»,
«держит удар до 30 кг»,
«вмещает ноутбук 15.6 дюйма» — вот то, что индексирует и что продаёт.
Описание должно быть структурированным:
короткие блоки, подзаголовки, списки.
2. Покупатель должен понимать товар за 7–10 секунд
SEO — это вторично.
На первом месте — человеческое восприятие.
3. Объём не важен — важна плотность смысла
Лучше 800 знаков структурированного текста, чем 4000 знаков SEO-мучений.
4. Ключи не должны бросаться в глаза
Если человек видит, что ключи вставлены специально — это плохо.
Хорошее SEO-описание выглядит как нормальный человеческий текст.
5. Опирайтесь на реальные выгоды
Алгоритмы продвинуты.
Фразы вроде «высокое качество» давно не работают.
Конкретика работает:
«плотность ткани 240 г/м²»,
«не деформируется после стирки»,
«держит удар до 30 кг»,
«вмещает ноутбук 15.6 дюйма» — вот то, что индексирует и что продаёт.
Основные правила сильного SEO-описания
Блок №1: «Что это и для кого»
1–2 ключевых запроса.
Блок №2: особенности и выгоды
умеренно ключей.
Блок №3: что отличает товар от конкурентов
Без оценочных слов (“лучший”), только факты.
Блок №4: сценарии использования
низкочастотные ключи, встроенные в повествование.
Блок №5: технические характеристики
Самое вкусное для алгоритмов — структурированные факты.
Блок №6: бонусы / гарантия / упаковка
Закрытие возражений.
Такой подход стабильно поднимает карточку в поиске и даёт рост конверсии — мы проверяли это десятки раз на разных нишах.
1–2 ключевых запроса.
Блок №2: особенности и выгоды
умеренно ключей.
Блок №3: что отличает товар от конкурентов
Без оценочных слов (“лучший”), только факты.
Блок №4: сценарии использования
низкочастотные ключи, встроенные в повествование.
Блок №5: технические характеристики
Самое вкусное для алгоритмов — структурированные факты.
Блок №6: бонусы / гарантия / упаковка
Закрытие возражений.
Такой подход стабильно поднимает карточку в поиске и даёт рост конверсии — мы проверяли это десятки раз на разных нишах.
Самая сильная формула описания, которую мы используем в BoostBerry
Потому что это не просто «текст».
Это:
анализ поисковых запросов;
фильтрация мусорных ключей;
построение структуры под поведенческие факторы;
грамотное внедрение ключей;
сохранение естественного языка;
адаптация под логику конкретного маркетплейса.
Мы пишем описания, которые одновременно читаются как человеческий текст, а не шаблон,
и при этом работают как поисковый инструмент, а не как список ключей.
Это:
анализ поисковых запросов;
фильтрация мусорных ключей;
построение структуры под поведенческие факторы;
грамотное внедрение ключей;
сохранение естественного языка;
адаптация под логику конкретного маркетплейса.
Мы пишем описания, которые одновременно читаются как человеческий текст, а не шаблон,
и при этом работают как поисковый инструмент, а не как список ключей.
Почему SEO-описания селлеры часто заказывают у нас
SEO-описания на маркетплейсах — это не про «вставить ключи».
Это про стратегию:
как покупатель ищет → как принимает решение → как воспринимает текст → как реагируют алгоритмы.
Это про стратегию:
как покупатель ищет → как принимает решение → как воспринимает текст → как реагируют алгоритмы.
Заключение
Другие статьи
ИП Кяжина Мария Андреевна.
ИНН 772097521763
ОГРНИП 324774600242582
Все права защищены.
2025 © Студия Boostberry
ИНН 772097521763
ОГРНИП 324774600242582
Все права защищены.
2025 © Студия Boostberry
от первого слайда до миллионных продаж
Мы говорим языком маркетплейсов:
